Gayrimenkul Ofislerini Büyütmek İsteyenlere 3 Günde Kârlılık ve Strateji Eğitimi
Gayrimenkul sektöründe ofis sahiplerine yönelik düzenlenen broker eğitiminde, danışman performansından gelir paylaşım modellerine kadar birçok başlıkta büyüme ve sürdürülebilir kârlılık stratejileri ele alındı. Eğitmen Kürşat Tuncel’in anlatımıyla gerçekleşen programda, yüksek performanslı ofis yapılarının nasıl kurulacağına dair kapsamlı analizler sunuldu.
Broker eğitimi 3 gün sürdü
Ulucanlar Cezaevi Müzesi’nde gerçekleşen eğitim programı, emlak ofisi sahiplerini hedef alarak, stratejik yönetim, sürdürülebilir büyüme ve kârlılık üzerine yapılandırıldı. Eğitmen Kürşat Tuncel tarafından verilen seminerde, danışmanlar ile kurulan ilişkinin gelir paylaşımı kadar önemli olduğu vurgulandı.
Danışmanla güven ilişkisi önemli
Tuncel, danışmanların ofislerinden ayrılma nedenlerinin çoğunlukla broker ya da ofis içi atmosfer kaynaklı olduğuna dikkat çekerek, ‘Danışman gelir paylaşımını önemser ama esas mesele nasıl bir ortamda çalıştığıdır’ dedi.
Sayı değil, nitelik esas olmalı
Eğitimde en sık tekrarlanan konulardan biri danışman sayısının değil, danışman başına düşen üretkenliğin artırılması oldu. Tuncel, “100 danışmanınız olabilir ama yalnızca 20’si iş yapıyorsa bu sizi ileri taşımaz. Aksine sistemi bozar” ifadelerini kullandı.
Yüksek performanslı danışmana ortaklık modeli
Seminerde, yüksek ciro yapan danışmanlara ofis ortaklığı gibi yeni sistemlerin uygulanabileceği de belirtildi. Bu sayede danışmanların ayrılmasının önüne geçilebileceği ve uzun vadeli verim alınabileceği anlatıldı.
“Zombi şirket” uyarısı yapıldı
Kâr etmeyen ancak faaliyet gösteren ofislerin sektör için büyük sorun teşkil ettiğini belirten Tuncel, ‘Zombi şirketler batmış ama farkında olmayan yapılardır’ diyerek, düşük performanslı danışmanlarla çalışmanın maliyetinin fark edilmesi gerektiğini söyledi.
“Her danışmanın bir maliyeti var”
Tuncel, ofis giderlerinin danışman başına bölünerek her sandalyenin maliyetinin hesaplanmasını önerdi. Yılda 2 milyon liralık ofis giderinin, 10 danışmanla çalışılıyorsa her danışmana 200 bin TL’lik yük getirdiğine dikkat çekti.
Verimli danışmanla 5 milyon TL hedef
Yüksek performans beklentisinin ortalama bir danışmanla karşılanamayacağını belirten Tuncel, “Bir danışmandan 500 bin TL’lik gelir bekliyorsanız, o danışmanın kapasitesinin yüksek olması gerekir” dedi.
Performans takip sistemleri önerildi
Katılımcılara danışman performansını ölçen dijital sistemler kullanmaları önerildi. Bu sayede hangi danışmanın ofise değer kattığının somut şekilde izlenebileceği vurgulandı.
Sadece sayı artırmak büyümeyi garanti etmez
Programın sonunda, danışman sayısının artmasının her zaman doğru orantılı bir büyüme sağlamayacağı, aksine belli bir sayının üstünde verimin düşebileceği bilgisi paylaşıldı. Tuncel, “40-50 danışmanla sağlıklı bir yapıya ulaşmak mümkün, fazlası modelin dengesini bozar” uyarısında bulundu.
Kaynak: CUMHA - CUMHUR HABER AJANSI
